谢明　泸州老窖股份有限公司董事长

　　一举打破白酒行业双寡头，形成三足鼎立格局背后的推手就是他；1573牢牢占据三甲之位，其实只是价值回归。他 深谙酒道、商道，修正多元化发展为双品牌战略，用超高端品牌引领消费并创造利润，以中低端品牌去扩张市场份额；其实，他手中的底牌很简单（历史文化），但他出牌的套路却与众不同；中国的文化能走多远，白酒就能走多远。其股价翻了近30倍，受到各类投资者的追捧．

　　谢明 四川泸州人 1955年10月出生，研究生 高级经济师 曾任泸州市进出口公司进出口部经理、龙马潭区区委书记等职务，2004年6月担任泸州老窖股份有限公司董事长．

　　泸州老窖在1952年就被评为中国四大名酒，一直是中国浓香型白酒的代表。然而，进入到90年代，泸州老窖忽然失去竞争力，无论是知名度、规模、业绩还是行业排名，均在业内大幅下滑。不仅如此，在股票市场上，作为行业龙头的老牌上市公司，股价却长期震荡徘徊，不受人青睐。但是，近三年来，随着国窖1573品牌力的爆发，泸州老窖在各种市场上均受到消费者和投资者的竭力追捧，公司利润大幅增加，股价直线上扬，最高涨幅接近30倍。

　　作为国有控股泸州老窖股份有限公司的现任领军者，他对于企业的发展起到了决定性的作用。那么，泸州老窖的辉煌能否得以延续，关键依然在于谢明，在于他将如何再打出手中的底牌。

　　人物小结:高级经济师，四川省第七届人大代表，泸州市经济委员会高级经济师、处长，泸州老窖董事长

　　谢明简介:

　　谢明，研究生，高级经济师，四川省第七届人大代表，曾任泸州液压附件总厂工程师；泸州市进出口公司进出口部经理；泸州市经济委员会高级经济师、处长，新产品开发中心主任；泸州市纳溪县（区）副县（区)长；泸州市龙马潭区委副书记、区长，区委书记、区人大常委会主任。现任泸州老窖股份有限公司董事长，泸州老窖集团股份有限责任公司董事局主席、总裁。他被认为是资本运作的高手，在他的带领下，2005年泸州老窖成为白酒行业率先进行股权分置改革的企业。

　　泸州老窖，从上世纪五十年代起就作为中国浓香型白酒的代表叱咤中国酒坛，然而在上市后的12年间，因种种原因，业绩、股价、名气起起落落，2005年后，新任董事长谢明率泸州老窖在白酒业第一个完成了股改，超高档的国窖1573畅销全国，业界人士惊呼，酒业王者归来了，泸州老窖重新活力四射。

　　做过工程师、高级经济师的谢明自称白酒业的新兵，今年是他担任泸州老窖董事长的第三年。谢明说华夏酒报:邮发代号23-189 当地邮局可订阅，他在上任之初，就给自己定了三个目标，员工认可、业界认可、市场认可。他曾一一拜访过茅台的季克良、剑南春的乔天明等业界前辈。“我们几个人私下是很好的朋友。”谢明坦言，剑南春的市场做得比较好，而五粮液的目标管理非常到位，茅台的经营理念也值得认真学习。一份谢明的简介透露，“在成功路上最感谢的人”一栏中，他填写的是“名酒企业的各位老总和老窖员工”。

　　铁腕治老窖苦心酿名牌 

　　近两年，谢明对公司的品牌治理可谓是铁腕。在保持泸州老窖传统特色的基础上，他大刀阔斧对系列品牌进行了清理，着力推动新产品和品牌的开发建设，使泸州老窖市场份额迅速扩大，销售收入连续保持了两位数的增长，以国窖1573为核心的高档品牌已成为中国高档白酒的一面旗帜。

　　“这两年，我们已砍掉了51%的杂牌。”谢明说，他们廓清了泸州老窖的品牌战略，使“泸州”牌和“国窖”牌相继获得中国驰名商标，大大提升了泸州老窖的品牌价值。

　　据了解，“中国酒城”泸州白酒企业有1000多家，其中上规模的就有22家。这既是老窖可以充分利用的优势，也是突破的难点。以谢明为首的核心管理团队敏锐觉察到，要实现突破，必须抓住新一轮酒业发展的机会，整合泸州酒类资源，于是他们派员摸市场、搞调研，然后做出了成立泸州酒业集中发展区的重大决定。去年5月，泸州酒业集中发展区正式破土动工，该工业园区由泸州老窖集团控股和运作。泸州老窖集团整合泸州酒类上下游资源，包括酿酒、包装、物流等。据规划，到2010年，白酒工业园区产值将达到100亿元。

　　柔情织大网精心谋共赢 

　　“做企业就得精打细算，做股份制企业就得保证股东权益的最大化。这两点做好了，就不会出现低级失误，”谢明说。为了做好企业，他拜访与泸州老窖有关的证券、投资人士达300多人次。作为全川和全行业第一家股改的企业，泸州老窖去年股价一路飙升，成为证券市场上的一大亮点。去年，泸州老窖销售利润率提高了10多个百分点，股票市值也从2005年末的约30亿元增长到目前的200多亿元，增长了惊人的六倍多，已超额兑现了股改第一年对股东的承诺。

　　市场网络的精心建设对酒类产品销售起着至关重要的作用，泸州老窖借股改的东风，做足了资本市场文章，固化了经销商渠道。“培育大客户，利益共享”，是谢明的又一着妙棋。老窖成功实施了向主要经销商定向增发3000万股的计划，这种向经销商发行股票的模式在白酒行业尚属首家。有媒体评论，这是为经销商戴上“金手铐”。