老窑谢明坐三望二

　　《投资者报》记者 孙斌

　　作为中国白酒业曾经的老大，泸州老窖（000568）近年来“动作”频频：并购湖南武陵、控股华西证券、打造酒业园区、力推老窖特曲……目的是重回白酒业第一梯队。

　　从四川泸州到四川宜宾，虽然道路坎坷，218公里的路程坐车最多只用3个半小时。但这段距离在泸州老窖（000568.SZ）董事长谢明眼中，却是一段漫长、崎岖的道路。

　　在谢明看来，现在最重要的问题，是如何保住泸州老窖“老三”的行业排名，并抓住机会再上层楼。他向《投资者报》坦言：“泸州老窖未来的战略发展目标是：今后3~5年，在全国白酒行业的市场占有率达到10％。”

　　2008年，泸州老窖的全年销量为8万吨，占全国白酒市场份额的5％。按2008年预计泸州老窖40亿元的销售额估算，五年后的泸州老窖销售收入可达100亿元以上。

　　谢明的心愿就是，届时泸州老窖将与宜宾五粮液（000858）（000858.SZ）平起平坐。

　　2009年，当全球经济危机考验中国宏观经济增长时，在谢明看来是一种发展机遇，“泸州老窖的核心技术、工艺、历史文化不变，但要适应宏观经济环境，去调整、去变化。”

　　事实上，从2004年接任泸州老窖董事长以来，官员出身的谢明通过各种强势变更来缩短与五粮液的距离。

　　从落后到起步加速，上任五年的谢明对《投资者报》记者说，“老窖始终把发展战略放在第一位，深入研究公司发展的核心优势，并在优势上嫁接发展核心竞争力。”

　　2008年下半年以来，虽然宏观经济环境十分复杂，但对于白酒行业却是机遇。

　　谢明称之为，“抓机遇”。他的规划是，新品牌“国窖1573”将会延续定制化路线，打造中国白酒的奢侈品牌。对于传统老窖品牌，谢明的设想是，老窖特曲系列产品会成为中国第一商务用酒，并将目标定在200元价位的白酒真空层。5年后，特曲的产销能力将达2万吨，单价200元/瓶。按此计算，销售收入将达80亿元。这也是谢明百亿老窖的梦想的根基。

　　2009年对于刚刚经历快速繁荣的白酒行业而言，面临较为严峻的形势。谢明只是表示，“专心把产品市场做好，把占有率提高。”